Le principal enjeu de la prévoyance, c’est la sécurité de ses proches

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Mais pense-t-on suffisamment à protéger ceux qui dépendent de nous ? Famille, revenus, patrimoine, activité professionnelle… Derrière le mot «prévoyance» se cachent des réalités très diverses et très concrètes. Pour mieux comprendre ces enjeux et les solutions qui permettent d’y répondre, un conseiller clientèle de Hayett Assurances nous explique comment la prévoyance peut accompagner chacun dans la protection de ses proches, de ses revenus ou encore de son activité professionnelle. Qu’est-ce qui amène généralement un client à s’intéresser à la prévoyance ?

Très souvent, c’est une évolution de sa vie. La situation familiale change, les responsabilités augmentent ou l’activité professionnelle se développe. À ce moment-là, certaines questions deviennent naturellement plus importantes. Que deviendrait l’équilibre financier de ma famille si je n’étais plus là ? Comment maintenir une certaine sécurité pour mes proches ? Comment mon entreprise ferait-elle face à la disparition d’une personne essentielle à son fonctionnement ?

Ce sont ces questions auxquelles nous devons apporter des réponses concrètes. Cela signifie-t-il que chaque client a besoin d’une protection différente ? C’est pourquoi le conseil est essentiel. Avant de parler de garanties, nous devons comprendre ce que la personne souhaite protéger. C’est précisément l’approche retenue avec Globale Prévoyance de Hayett Assurances, qui s’articule autour de trois plans répondant à différentes situations. Le ‘Plan Vie Entière’ permet de protéger les proches à travers le versement d’un capital en cas de décès.

Le ‘Plan Homme Clé’ s’adresse au monde de l’entreprise et vise à limiter les conséquences financières liées à la perte d’un collaborateur clé. Le ‘Plan Bedil’ répond, quant à lui, au besoin de préserver l’équilibre financier du foyer face à la disparition prématurée du chef de famille. Peut-on également se protéger contre d’autres événements de la vie ? Parce qu’un imprévu ne signifie pas uniquement un décès. ‘Globale Prévoyance’ intègre également des garanties complémentaires, parmi lesquelles la ‘Garantie Accident’, la ‘Garantie Hospitalisation Chirurgicale’ et ‘Cancer Protect’. Cette dernière associe notamment un soutien financier à la possibilité d’obtenir un deuxième avis médical auprès de spécialistes internationaux. Dans ce contexte, comment définiriez-vous votre rôle en tant que conseiller clientèle Hayett ? Notre valeur ajoutée réside avant tout dans l’écoute et l’accompagnement. Un produit d’assurance ne doit pas être présenté comme une simple succession de garanties. Il doit avoir du sens par rapport à la vie du client. Notre responsabilité est donc de comprendre ses priorités, ses préoccupations et ce qu’il souhaite protéger, afin de l’orienter vers une protection cohérente avec sa situation personnelle ou professionnelle. En tant que conseiller clientèle Hayett, notre rôle est justement de rendre la prévoyance plus concrète et plus facile à comprendre. Derrière chaque garantie, il y a avant tout un besoin de protection auquel nous devons apporter la réponse la plus adaptée. On associe parfois la prévoyance à quelque chose de lointain. Comment changer cette perception ? En parlant davantage de protection que de risque. Prévoir ne signifie pas vivre dans l’inquiétude. C’est au contraire prendre ses responsabilités aujourd’hui pour pouvoir envisager demain avec davantage de sérénité. C’est toute la philosophie de ‘Globale Prévoyance’ : permettre à chacun de transformer une préoccupation légitime en une décision de protection concrète. Parce qu’au fond, la prévoyance ne consiste pas seulement à penser à ce qui pourrait arriver. Elle consiste surtout à penser à ceux qui comptent.